POS-матеріали. Що це таке? Цей термін - абревіатура від англійського Point of Sales, що в дослівному перекладі означає "місце продажу". Засоби оформлення цих місць і називаються POS-матеріалами.

Поняття про BTL

BTL являє собою систему маркетингових заходів, що відрізняється від прямої реклами (ATL) методом впливу на цільову аудиторію. Ця система включає в себе проведення перформансів, виставок, івентів, промо-акцій і методи стимулювання збуту, в тому числі, і POS-матеріали. Вам необхідна печать POS-матеріалів, тоді відвідайте сайт компанії РЕКЛАМА ПРІНТ

Що таке POS-матеріали в маркетингу?

Це засіб, що дозволяє залучати потенційних покупців в торгову точку, при цьому роблячи акцент на певному товарі, режимі роботи торгової точки або проведеної нею або певною торговою маркою, виробником акції. За допомогою POS-матеріалів пробуджується інтерес покупців, він стає зацікавленим, рухається по торгового залу до потрібного стелажа, провокується до придбання рекламованого товару. Крім цього, грамотно розроблений POS-матеріал здатний прикрасити торговий зал місця продажу.

Правила використання

Ось основні положення експлуатації допомоги:

- POS-матеріали повинні розміщуватися поруч з тим товаром (чим ближче, тим краще), який вони рекламують, не загороджуючи інші товари;

- їх повинен розуміти будь-яка людина, який відвідає за торгівельну точку з метою покупки;

- суть повинна бути сформульована коротко: думка викладається не більше ніж в чотирьох фразах, а краще - в одному реченні;

- вони повинні бути естетичними, встановленим без нахилів в різні боки;

- POS-матеріали не повинні займати занадто багато місця у торговому залі, їх розміщення повинно бути помірним;

- вони повинні співвідноситися з концепцією торгової точки.

Функції POS-матеріалів

Виходячи з правил використання даних матеріалів можна сформулювати їх основні функції:

інформативна - товар, який ви шукали, присутній в даній торговій точці;

локалізація - напрям покупця до того місця, де викладений товар, за допомогою POS-матеріалів;

орієнтування - покупець шукає саме той товар, на який спрямована рекламна акція;

експонування товару - місце викладки деякого товару виділяється, що привертає до нього додаткову увагу;

брендинг - викликання асоціацій з товаром з метою закріплення зв'язку саме про цей товар;

мотиваційна - спонукання покупців до придбання даного товару;

комунікативна - інформація про товар доводиться на рівні образів і тіста.